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拼多多,3毛钱空包网都是哪些人在“拼”?

更新时间:2019/9/4 / 阅读次数:303

 

拼多多,都是哪些人在“拼”?

 

■市井财经专栏作家|唐时岄

3毛钱空包网来来来,我想买拼多多上的这个XXX,宝宝们帮我拼个!”中国微信用户数已达10亿,这庞大的用户数中,活跃着无数个以家庭、朋友、同事等大大小小的群,群里除了侃大山、谈业务,好多就是拜托亲朋好友帮忙“拼”一把拼多多。

来做个小调查,今天,你拼了吗? 今天不打算拼,那昨天拼过吗?昨天和今天都没拼,3毛钱空包网明天要拼吗?什么?从来没拼过,也不打算拼?那你知道拼多多是谁吗?

拼多多的灵魂在于“拼”字,甚至和英文中的“shopping”(购物)有点谐音。从中国汉字语境看,拼字渲染了大家挤破脑袋向商场大门冲进去的热闹。后面跟俩重叠字“多多”,3毛钱空包网其实就是叫人买、买、买,别停手。创造这名字的人,估计不是太“用心险恶”就是过于“聪明绝顶”。

谁在拼?

拼多多2018年7月26日在美国纳斯达克上市,股票代码PDD,注意,不是PDF。根据拼多多2019年8月21日发布的第二季度财报显示,截至2019年6月30日的12个月期间,平台GMV(成交总额)达7091亿元,较2018年同期2621亿元同比增长171%。报告期内,实现营收72.90亿元,较2018年同期27.09亿元同比增长169%,较2019年一季度的45.452亿元,环比增长60%。

拼多多势头猛吧?来跟京东、阿里对比看,京东今年二季度净收入1503亿元,同比增长22.9%,环比增长24.1%;阿里同期营收1149.2亿元,同比增长42%,环比增长22.9%。拼多多虽然绝对数额拼不过京东、阿里,营收规模不及两个电商巨头十分之一,但还是那句老话“势头够猛”,同比增速、环比增速不可小觑。

尤其值得注意的是,截至2019年6月底,拼多多平台活跃买家数达4.832亿,3毛钱空包网较2018年同期3.436亿同比增长41%,净增1.396亿,较2019年一季度单季增长3990万活跃买家。二季度,其APP平均月活用户数达3.66亿,较2018年同期1.95亿同比增长88%,较一季度的2.897亿单季净增7630万。

人数猛增还不算,拼多多亏损明显收窄,当然两者之间也算互为因果。数据显示,拼多多归属于普通股东的净亏损为10.033亿元,较去年同期的64.939亿元大幅收窄;非通用会计准则下,3毛钱空包网归属于普通股股东的净亏损为4.113亿元,较一季度13.791亿,环比下降70%。

拼多多来势汹汹还有一例佐证。据国家统计局数据显示,今年上半年,全国网上零售总额同比增长17.8%。拼多多与该数据相比,是接近10倍于行业平均增速大步往前。有观点指出,经过四年发展,全国网购人群中,已经有超过一半是拼多多用户。

拼多多,都是哪些人在“拼”?

 

全国网购人群中,一半在“拼”?令人惊诧的还在后头——2019年上半年,拼多多平台订单量破70亿单。据国家邮政局信息显示,2019年上半年,全国快递服务企业业务量累计完成277.6亿件,该数据表明,拼多多平台包裹占全国快递业的比重已经达到四分之一。

这已经不叫势头猛,而是拼多多快要雄霸网购天下了吧?拼多多背后的男人、女人有怎样的群体画像?谁帮着拼多多完成了这些销售奇迹?拼多多,又可曾真正点亮这些人群的美好生活,3毛钱空包网真正美化了他们的生活,让他们真正满意吗?

对,三个真正。我们现在很少问真正,尤其是在“拼”态势下,不冲进去买,脑袋被门夹扁就不值了,买下来才是王道,先下单买了,管它三七二十一。买家也不太会自问,我买这个,美化了我的生活,还是说只是增加了一件垃圾而已?

请注意,并非讲拼多多所售物品皆垃圾,至少你会听到周围不少人从拼多多上买了东西后吐槽确实不少。

那么,到底谁那么慷慨,撑起拼多多70亿下单量?从一段描述拼多多势头猛的信息中可窥见一二——作为中国物流行业的主要增量来源,拼多多有效推动了物流行业的优化升级。为满足平台业务需求,各大快递公司均持续加强下沉市场的物流体系建设,推动乡村尤其是边远地区的现代化物流水平不断提升。

物流的劲儿往哪儿使?乡村,尤其是边远地区。我们似乎可以看到一幅画面,乡亲们站在坡上,挥舞双手大喊:我的快递!我的快递!我的拼多多快递!

至少他们接到快递那一刻,心情一定是喜悦的,美滋滋的。但打开快递,是否还继续美滋滋,要看拼多多的退货量、投诉率。这两项数据,企业一般不会着重宣告,除非数据很好看。从中国城乡结构看,2018年中国大陆城镇常住人口8.3137亿,比2017年末增加1790万人;乡村常住人口5.6401亿,比2017年末减少1260万人。尽管随着城镇化不断深化,许多农村人成为城镇人,中国目前乡村人口毕竟还有5亿多,是非常庞大的数字。

当智能手机在中国的普及率达到68%,互联网在中国普及率达到59.6%,2018年中国网上零售额破9万亿大关——这些如潮水般对中国人生活方式起着决定性改变的事实,3毛钱空包网怎么可能不渗透进中国的乡村?甚至乡村、边远地区的人们,也成了为网购平台提供“份子钱”的重要力量。敢放言“拼多多有效推动了物流行业的优化升级”,正是这股潮水更加汹涌澎湃的力证。

能拼出个什么?

自改革开放以来,中国其实出现过三次消费升级,第一次是改革开放初期消费结构升级,粮食消费下降、轻工产品消费上升;第二次发生在二十世纪八十年代末至九十年代末,尤其到了发展后期,家电消费快速增长,耐用消费品向高档化产品发展,对电子、钢铁、机械制造业等产业形成强大驱动力;3毛钱空包网第三次指目前正在进行的消费结构升级转型,譬如,教育、娱乐、文化、交通、通讯、医疗保健、住宅、旅游等方面的消费增长迅速。

但无论消费如何升级,总有一些收入后进者对消费价格更敏感,而且中国的发展区域不平衡,还有相当多的地方刚摆脱贫困,仍然会“一个便宜三个爱”,这正是在消费升级大背景下,拼多多仍在巨大拥趸的原因。

其实,淘宝虽然开了不少名牌、大牌旗舰店,但也有不少质量差的卖家滥竽充数,后来推出的七天退货等措施,一定程度上保障了消费者权益,但整体看,淘宝在方便大众的同时,人去淘宝购物没法儿完全把悬着的心放肚里。这几乎是电商平台通病,包括刷单欺诈、虚假评价等伎俩,蒙的就是看不见实物的消费者。

拼多多的情况和淘宝略有不同,价格更便宜,购物后觉得质量如何,大家心里有数。据一位山西姑娘玲玲介绍,她身边使用拼多多的都是老家农村的亲戚,亲戚们三五不时在家庭群里发个拼多多链接,请大家帮着“拼”。作为亲戚,不帮也说不过去,就帮一下吧!但是心里不是很情愿。玲玲说,在拼多多上买过衣服,但是没穿几天就破,衣服质量不好。但是在拼多多上买纸巾确实便宜,所以她现在只在拼多多上买一些生活用品。

帮“拼”这种裂变式营销传播,实在是高招。在拼多多首页,滑动上下看到的全是十几二十几块钱的产品,还有大量不足10元的产品,像一款3.9元的儿童果味牙膏牙刷,还有一款标注“大姨妈垫月经垫可洗学生”,并配个格子床单图这种让人看不懂的“产品”,标价6.5元,点进去一看,原来卖的是“隔尿垫”,价格方面呢,原价111元,给划拉了,以显示出现价的便宜。而现价也不是首页标的6.5元,这个价钱后面还有个“起”字。总之,就是拿价格来绕人,因为低价最具有血盆大口的魅力,对于嗷嗷待哺的买家来说,低价无疑是夜里大海礁石旁的艳丽女妖。

谁说低价没用,低价是可耻的?当然不是,我们热爱低价,爱低价是全人类的追求,哪怕你已经决定购入一块售价100万人民币的高档手表,也期待店员主动告诉你,今天我们有折扣。一款“英伦风学生韩版百搭ins马丁靴”(名字中设置的关键词比这个还长),淘宝售价168元,拼多多售价48元,你会买哪个?如果你经常在淘宝上购物,而没“拼”过,你可能哪个都不会买,因为你不知道哪个真、哪个假,换言之,都是小厂造的小牌子,而你看不见实物,价格差太多,干脆抵消了你想买的欲望,省事儿了。

拼多多比淘宝聪明之处是,更加强了买家“互动感”,为什么是互动感而不是互动?你在拼多多浏览一款产品,上方会循环滚动出一句“XX2天前给出五星好评”、“XX4分钟前拼单成功”,3毛钱空包网这些话术对刺激买家下单不说百发百中,只要万发百中,那都了不得。“拼”在这一平台上,变成了“冲”,不冲进去下单就要落后,随时在小小的手机屏幕上营造出一种“你看,人家都买了”的恐慌感,夺去你购物本来有的那一点点理智。

说实在的,人就算在网上买到了不像样的东西,还是会美滋滋穿着拍个图来炫耀,因为不想别人看穿自己决策失误的被击败感,这就是“吞臭鸡蛋效应”。当大家都去吞臭鸡蛋,把鸡蛋放臭再卖就有了合理性,毛鸡蛋跟童子尿鸡蛋大概就这么来的。

我们不看质地,因为我们是有九块九,但我们就这不到十块钱,也可以登上拼多多这艘价廉轮渡,启动我们的首航秀,这难道不是购物带给我们的快乐?我们不考虑代价是“物美”打折扣。

有个买家在拼多多买了一件做旧淡蓝牛仔加绒上衣,发了一条评论“洗了一下也不掉色”赞许自己这次购物决策十分优秀,这位买家怎么不买件白色衣服,然后夸这衣服不掉色呢?还有一位买家买了一件199元反季羽绒服,评价说“衣服质量不错,就是严重掉毛”。能说出如此矛盾的评价,可见吃瘪心里不好受还要强撑。

一些网购平台的业绩是国人给惯出来的,买到虚假的快乐,制造更多的垃圾。我们由着自己闭着眼睛为了买而买,或许是寻找一种消费本身的快乐。当住在城里的人,对筑巢这等人生大事无法完成,或者已经抽干父辈心血购了房,我们的消费力可能也只够拼个多多;当住在农村的人,起码不愁房子,3毛钱空包网也有不少富户买了小汽车,手里还剩点闲钱,这点消费力正好花在“拼”上,不拼留着干嘛?

鸡毛飞过,一地尘埃后,我们拼了,我们快乐吗?

拼多多,都是哪些人在“拼”?

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