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一元空包网:阿里巴巴要做下一个“拼多多”?

更新时间:2019/8/29 / 阅读次数:228

拼多多不再满足三四线市场的同时,淘宝却宣布用聚划算“下沉”。

8月下旬,聚划算宣布将99大促正式升级为“99划算节”。据悉,“99划算节”将成为阿里系又一最高标准的购物狂欢节。

阿里巴巴要做下一个“拼多多”?

也就是说,以后“99划算节”会成为与“6·18”“双十一”比肩的大型电商购物节,其分量不言而喻。同时,关键词“划算”二字背后也关联到阿里两个重要举措。

聚划算“下沉”

“划算节”不难让人联想到阿里旗下的“聚划算”,主打低价的“划算节”也正是阿里为打开下沉市场走出的关键一步。

拼多多的快速成长,的确让阿里及其他电商看到了下沉市场的巨大潜力,眼看着京东也联合微信做起了社区拼购,阿里扶持“聚划算”也在情理当中。

阿里巴巴要做下一个“拼多多”?

聚划算将主要通过品牌定制和工厂定制两个方向推进。

品牌定制,是围绕品牌做更多定制化货品,帮助品牌做更多新品类延展,挖掘更多新的SKU,甚至深度库存的大爆发。比如与百丽就是此类合作。工厂定制,更多是围绕产业带做纵深挖掘,将优质的供应链好货推出来,获得更多交易。

更何况,“99划算节”这种共赢的模式,电商与消费者都是喜闻乐见,一二线城市居民即便购买力较强,但面对价格低廉的产品,他们也不吝于掏出钱包。

比如,拼多多宣布进军一二线城市后,财报数据显示,截至6月30日的12个月内,拼多多活跃买家数为4.832亿,同比增长41%;活跃买家的平均年消费额为1467.5元,同比增长92%;第二季度月活用户数为3.66亿(去年同期为1.95亿)。

阿里巴巴要做下一个“拼多多”?

一元空包网要论在一二线的影响力,阿里的淘宝自然有着更天然的优势,拼多多成功试探了消费者的需求,那淘宝又怎么会放过这嘴边的香饽饽呢?同时,下沉市场消费者本着实惠第一,一元空包网对平台的黏性相对较弱,在同样的低价面前,更容易分流到聚划算中去。

至于下沉市场给出的反馈究竟如何,马云口中的“倚天剑”这次出鞘是否漂亮,“99划算节”会给聚划算一个较完整的答卷。

拼多多“拼了”

相对于聚划算一路下沉,拼多多的路可不是那么好走。

就算活跃买家数量喜人,但用户增速回落仍在暗示着拼多多人口红利已尽。

阿里巴巴要做下一个“拼多多”?

今年“6·18”拼多多就拿出“百亿补贴”聚集流量,购物节第一天即宣布针对全网热度最高的10000款商品,联合品牌让利,其口号是“拼多多上永远能找到更惊喜的价格”。

圈地之后,拼多多转为靠广告营销、综艺冠名的手段打响知名度,并在供应链端、一元空包网工厂合作方面加大投入宣传,维持高营销、高补贴的运营投入。

阿里巴巴要做下一个“拼多多”?

高补贴的同时,研发投入是拼多多另一项大额支出。拼多多在今年第二季度的研发投入首次达到了8.037亿元,较去年同比增长332%,该部分投入主要为人才、算法、系统投入,且高于行业平均水平。

拼多多目的很明确,就是要提升品牌形象,挖掘更多一二线消费者。一元空包网面对即将开始的与聚划算甚至整个阿里系之间的竞争,拼多多显然“拼了”。

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